7 أسئلة لطرح مورد الصلب المجلفن قبل الشراء

بالطبع. بعد عقدين من الزمن في خنادق المشتريات الصلب العالمية ، تعلمت أن شراء الصلب المجلفن لا يتعلق فقط بالسعر للطن. يتعلق الأمر بشراء الثقة. يمكن للمورد الخاطئ أن يكلفك ثروة في وقت تعطل الإنتاج ، وتجديدات مرفوضة ، ومكونات فاشلة. الحق يصبح شريكًا استراتيجيًا.

يأتي العثور على الشريك المناسب إلى طرح الأسئلة الصحيحة - مبكرًا وواضح. أنت لا تشتري الصلب العادي فقط من الرف. أنت تختار منتجًا يعتمد أدائه على تكوينه الكيميائي ، وكيفية تصنيعه ، وضمان الجودة وراءه. على أساس تجربتي ، إليك الأسئلة السبعة التي لا أتخطاها أبدًا قبل تقديم الطلب.

يولدون من التجربة ، من الأخطاء التي ارتكبت والدروس المستفادة.

1. ما هي عملية الجلفنة المحددة والمعيار الذي تلتزم به؟

هذاهو سؤالك التأسيسي. "المجلفن" هو مصطلح واسع. تؤثر العملية المستخدمة بشكل كبير على أداء المنتج ومظهره وتكلفة.

• Glvanizing streaule sheet vs. batch (بعد- التصنيع) Golvanizing: هاتان عوالم مختلفة تمامًا. أتعامل بشكل أساسي مع مجلفنة الورقة المستمرة ، حيث يتم تنظيف ورقة الصلب ، وتلد ، وتم تمريرها عبر حمام الزنك المنصهر بسرعة عالية في عملية واحدة آلية. هذا مخصص للملفات والأوراق المستخدمة في التصنيع والسيارات والأجهزة. الدُفعات الجلفانية هي غمس قطع ملفقة مثل الحزم أو الدرابزين. خصائص الطلاء تختلف اختلافا كبيرا. تأكد دائمًا من أنك تتحدث إلى مورد للعملية الصحيحة لاحتياجاتك.

• المعيار هو الكتاب المقدس: لا تقبل أبدًا "نعم ، إنه قياسي". يجب عليك تحديد. هنا دليل بسيط لمعايير الفولاذ المجلفن الأكثر شيوعًا:​

لماذا هذا يهم في الممارسة:

هذه المعايير مثل الوصفات التفصيلية. مجرد قول "الصلب المجلفن" غامض مثل طلب "الدقيق" - هناك العشرات من الأنواع. ولكن عندما تحدد شيئًا مثل "ASTM A653 ، الصف G90" ، لا يوجد مجال للخطأ. تحصل بالضبط على ما تحتاجه.

إنه يغلق ثلاثة أشياء حرجة:

الكيمياء: ماكياج الصلب نفسه.

القوة: خصائصها الميكانيكية (العائد وقوة الشد).

الطلاء: الكمية الدقيقة لحماية تآكل الزنك.

إن الحصول على الخطأ المعياري هو خطأ مكلف يؤدي إلى قطع غيار تفشل في الفرامل الصحفية ، لا تلحق اللحام بشكل صحيح ، أو الصدأ قبل الأوان. الحصول عليها ريGHT هي خطوة لك الأولى والأهم في ضمان الجودة. المورد الغامض هنا هو العلم الأحمر الرئيسي.

2. هل يمكنك تقديم شهادات اختبار الطاحونة الكاملة (MTCs) مع كل شحنة؟

هذاغير - قابل للتفاوض. تقرير اختبار MTC أو Mill (MTR) ، هو شهادة ميلاد المنتج. إنها وثيقة من مطحنة الصلب المنتجة التي توفر نتائج اختبار تم التحقق منها لتلك الحرارة والفائف المحددة.

يجب أن تتضمن MTC المناسبة:

• التركيب الكيميائي (C ، SI ، MN ، P ، S ، إلخ)

• الخصائص الميكانيكية (قوة العائد ، قوة الشد ، استطالة)

• اختبارات وزن الطلاء (على سبيل المثال ، Triple - نتائج اختبار البقعة)

• تسمية الانتهاء من السطح (على سبيل المثال ، حجم spangle: منتظم ، مصغر ، إضافي - على نحو سلس)

• رقم الحرارة ورقم الملف والأبعاد

لماذا يهم: الاعتماد على شهادة المورد "العام" هو مقامرة. MTC هو دليلك على الجودة ودرعك. إذا فشل جزء في وقت لاحق ، فإن MTC هي الوثيقة الأولى التي يطلبها فريق الجودة الخاص بك وسيطالب أي مُقيِّم تأمين. يوفر المورد ذو السمعة الطيبة هذه دون تردد. إذا كانواقل "إنها تكلفة إضافية" أو "نحن نقدمها فقط للطلبات الكبيرة" ، ابتعد.

3. كيف تضمن جودة الطلاء المتسقة وشهادة؟​

معطفG الوزن ليس مجرد رقم على الصفحة ؛ إنه طول عمر المنتج. تحتاج إلى معرفة كيف يضمن المورد أنه متسق عبر الملف بأكمله ومن طلب إلى آخر.

• في قياس الخط -: تستخدم المطاحن الحديثة X - مقاييس مضان الأشعة (XRF) يقيس باستمرار ويسيطر على سمك الطلاء الزنك بينما يتحرك الشريط عبر الخط على بعد مئات الأقدام في الدقيقة. اسأل عما إذا كانوا يستخدمون هذه التكنولوجيا.

• اختبار بروتوكول: استفسر عن مراقبة الجودة في وضع عدم الاتصال. كم مرة يقومون بإجراء اختبار SPOT TRIPLE-؟ هل يختبرون الجبهة والمتوسطة وذيل كل ملف؟

• الاتساق هو المفتاح: يمكن للمورد الجيد التحدث إلى قدرته على تحمل التحمل الضيق. عدم الاتساق - حيث يكون جزء واحد من الملف G90 والآخر هو G60-Will CHAVOC في متجرك الصحفي ، مما تسبب في خصائص احتكاكية مختلفة وتؤدي إلى رفض جزء.

الطلاء الموحد ليس مجرد فحص جودة - إنه ضروري لخط الإنتاج الخاص بك. وهذا يعني أن الفولاذ سيتصرف بشكل متوقع أثناء اللحام والرسم والرسمد تشكيل. الأهم من ذلك ، أنه يضمن حماية الصدأ التي تدفع مقابلها في الواقع.

4. ما هي سياستك في الانتهاء من السطح وتحديد العيوب؟

Surfacه كل شيء. يمكن أن تدمر الخدش ، وصمة عار أكسيد ، أو نمط spangle غير المتسق المنتج المطلي النهائي.

• حجم spangle: يمكن أن يكون للفولاذ المجلفن نمط شبيب مرئي (النمط البلوري). تحتاج إلى تحديد متطلباتك: spangle العادية ، إلى الحد الأدنى من spangle (الأكثر شيوعا للطلاء) ، أو spangle - مجانًا. يستخدم الموردون طرق تبريد مختلفة لتحقيق ذلك.

• المعالجة السطحية: هل الفولاذ ممر؟ يتم التعامل مع معظم الصلب المجلفن مع كرومات أو ، بشكل متزايد ، أكثر الصديقة للبيئة - تخميل مجاني لمنع الصدأ الأبيض (وصمة عار التخزين الرطب) أثناء النقل والتخزين. تأكيد العلاج المستخدم.

• معايير العيوب: اسأل كيف يتفقدون وتصنيف العيوب مثل شوائب الخبث ، والخدوش ، وعلامات لفة ، ودموع الحافة. هل يلتزمون بـ ASTM A924 ، والتي توحد العيوب الشائعة في الورقة المستمرة؟ هل يمكن أن يظهروا لك معايير الدرجات الجودة الداخلية الخاصة بهم؟

لماذا يهم: أنت تشتري السطح. يصبح العيب الذي يبدو بسيطًا على لفائف خام عيبًا قبيحًا هائلاً بعد تطبيق طلاء لامع عالي-.إن فهم دقة التفتيش الخاصة بهم يمنع الحجج المكلفة لاحقًا.

5. ما هي أوقات الرصاص ، وكيف يتم تعبئة المواد وشحنها؟

هذا السؤاليفصل الطلب - المتقاعدين من خبراء الخدمات اللوجستية.

• أوقات قيادة واقعية: مورد جيد شفاف. إنهم يعرفون الفرق بين أوقات إنتاج Mill Mill (للحصول على طلب جديد) وأوقات الرصاص المستودعات (لمواد الأسهم). يجب أن يشرحوا العوامل التي يمكن أن تؤثر على هذه الأوقات.

• التغليف بارز: كيف يتم حماية الملف؟ يجب أن تكون العين - إلى - السماء - ، مع الحماية الداخلية والخارجية لمنع الأضرار أثناء مصاعد الرافعة والنقل. يجب أن تكون ملاءات مكدسة وتجمع على منصات قوية مع طبقات واقية بينهما. يؤدي التعبئة الضعيفة إلى الحواف التالفة والأسطح المخدوشة ، وهي خسارة مالية مباشرة.

• خبرة الشحن: هل لديهم خبرة في الشحن إلى موقعك؟ هل يمكنهم التعامل مع الوثائق اللازمة للتجارة الدولية؟ لا يهم مدى جودة الفولاذ إذا كان يظهر تالفًا أو يتم الاحتفاظ به في الجمارك لأن الأوراق خاطئة. ثم ، إنه عديمة الفائدة.

لماذا يهم: الموثوقية والشرط عند الوصول هي أجزاء مهمة من قيمة المنتج. أرخص ملف هو فجأة أغلى إذا وصل متأخرا ويتوقفخط الإنتاج الخاص بك ، أو إذا كانت حوافه ممزقة وغير صالحة للاستعمال.

6. ما هي إمكانية دعم المبيعات الخاصة بك الفنية وبعد-؟

يجب أن يكون المورد موإعادة من الصوت على الهاتف وهو يأخذ طلبًا.

• الخبرة الفنية: إذا كان لديك سؤال حول القدرة على التشكيل أو قابلية اللحام أو التصاق الطلاء ، هل يمكنك التحدث إلى أحد أطباء المعادن أو مهندسي المبيعات الفنية؟ قدرتهم على توفير دعم التطبيق هي قيمة ضخمة - إضافة.

• حل المشكلات: ما هي عمليتهم إذا كان لديك مطالبة عالية الجودة؟ "إذا كانت هناك مشكلة ، فهل سيقومون بالفعل بإرسال شخص ما إلى موقعك للنظر في المواد؟ سيعمل المورد الجيد معك لإصلاح المشكلة - ليس فقط يشير إلى الطباعة الدقيقة في العقد."

لماذا يهم: أنت تبني علاقة ، وليس فقط تنفيذ معاملة. عندما تنشأ المشكلات - وأحيانًا تفعل - فأنت بحاجة إلى شريك سوفork معك ، وليس ضدك.

7. ما وراء السعر ، ما هو إجمالي اقتراح القيمة الخاص بك؟

أخيرًا ، نتحدث عن السعر. لكن عليك أن تنظر إلى ما وراء السعر لترى ما وراء ذلك. غالبًا ما يخفي عدد أقل النفقات الحقيقية: الجودة غير المتناسقة ، والشحنات المتأخرة ، والمواد التالفة ، وعدم الدعم عندما تسوء الأمور. لا تسأل فقط عن السعر - اسأل ما الذي تحصل عليه حقًا لأموالك.

• هل يحملون الأسهم الاستراتيجية؟

• هل توفر خدمات الشق أو الطهي لأبعادك الدقيقة ، مما يوفر لك الوقت والهدف؟

• هل لديهم نظام إدارة جودة قوي (على سبيل المثال ، شهادة ISO 9001)؟

• ما هي سمعتهم في السوق؟

لماذا يهم: التكلفة الحقيقية للصلب هي التكلفة الإجمالية للملكية. إنه سعر الفاتورة ، بالإضافة إلى تكلفة التوقف عن العمل ، والنفايات ، وفشل الجودة. يكون سعر أعلى قليلاً من المورد المتفوق دائمًا هو الخيار الأكثر ربحية على المدى الطويل.

لا يحدث الشراء الواثق عن طريق الحادث - إنه يأتي من أداء واجبك المنزلي. لا تركز فقط على أرخص سعر. حفر أعمق في من هو المورد الخاص بك حقا وكيف يعمل.

عندما تطرح هذه الأسئلة السبعة ، لم تعد مجرد مساومة على التكلفة. أنت تقوم بتقييم شريك استراتيجي. إنها أسرع طريقة لمعرفة من هم الخبراء الحقيقيون - ومن هو مجرد إعادة بيع الصلب.

في هذه الصناعة ، لا يعطيك ما تعرفه ميزة - فهو يحمي النتيجة النهائية الخاصة بك. حدد المورد الخاص بك بعناية كما تصمم منتجاتك. يضع هذا القرار الفردي الأساس لشركة ستؤتي ثمارها لسنوات قادمة.